Hors nomenclature · Kinésithérapie libérale
Le hors nomenclature est le seul levier qui décorrèle ton revenu du nombre d'actes que tu peux physiquement produire. À condition de le cadrer correctement.
Appel sans engagement · 30 minutes · en visio ou par téléphone
Le constat
Tant que ton revenu dépend uniquement du nombre de séances conventionnées que tu peux enchaîner dans une journée, il n'existe que trois issues : travailler plus, embaucher, ou plafonner. Le hors nomenclature en ouvre une quatrième.
Il n'y a pas de huitième heure dans une journée de soin. Le levier « volume » est déjà consommé.
Sur l'activité conventionnée, tu ne décides ni du montant, ni de son évolution.
Beaucoup de cabinets possèdent déjà des équipements sous-exploités faute de modèle économique associé.
Mise au point
C'est une pratique encadrée : des actes qui ne relèvent pas de la nomenclature générale des actes professionnels, facturés directement au patient, sans prise en charge par l'Assurance Maladie, et annoncés comme tels.
Le contenu de la formation est aligné sur la réglementation applicable en France et sur le Code de déontologie des masseurs-kinésithérapeutes. Il ne remplace pas un conseil juridique, fiscal ou comptable individualisé.
La formation
Une journée pour repartir avec un cadre juridique clair, une offre construite et tarifée, et les mots exacts à dire à un patient.
Ce que tu as le droit de facturer, ce que tu ne peux pas, et comment le documenter sans t'exposer.
Les différents statuts d'exercice et leur fiscalité — BNC, sociétés d'exercice, structure commerciale annexe — et les leviers d'optimisation à examiner avec ton expert-comptable.
Construire une offre lisible — quel acte, pour quel patient, en combien de séances — puis calculer son prix à partir de tes coûts réels, de ton temps et de ta zone. Pas un tarif copié sur un confrère.
Les documents types à mettre en place, et la manière de les intégrer au parcours patient sans alourdir la consultation.
Raisonner en seuil de rentabilité avant d'engager quoi que ce soit : nombre de séances nécessaires, amortissement, coût réel par acte — que l'investissement soit une machine ou une formation.
À l'intérieur : la formulation en consultation, l'affichage, le discours du secrétariat. À l'extérieur : réseaux, correspondants et prescripteurs, dans le respect des règles de communication de la profession.
Le tableau de bord de suivi du CA hors nomenclature, et les indicateurs qui disent si ça fonctionne réellement.
Avec quoi tu repars
Accompagnement 3 mois
Trois mois de travail sur ton cabinet : tes chiffres, ton équipe, ta zone, ton positionnement. Un nombre limité de structures accompagnées en parallèle, pour que le suivi reste réel.
Je viens dans ton cabinet. On analyse les chiffres, les flux patients, la réglementation des locaux, l'organisation des salles, le plateau technique et les dispositifs déjà en place. On identifie tes besoins réels, ce qui bloque aujourd'hui, et on planifie les process à mettre en place.
Mise en place opérationnelle : grille tarifaire, protocoles de prise en charge, documents patients, organisation de l'agenda, formation de l'équipe et du secrétariat au discours. On travaille aussi la communication autour des offres, on étudie celles déjà lancées et on les corrige pour optimiser les résultats.
Lecture des indicateurs, correction des écarts, ajustement des tarifs et des protocoles jusqu'à ce que le système tourne comme prévu.
À la fin du trimestre, tu sais lire tes chiffres, piloter tes offres et développer ton business. Et on continue d'avancer ensemble : l'accompagnement est fait pour s'inscrire dans la durée, pas pour s'arrêter à la douzième semaine.
Sur toute la durée : un point d'une heure en visio toutes les deux semaines, pour échanger sur les difficultés rencontrées, valider les mises en place à venir et rester au maximum de performance entre deux étapes.
Sans langue de bois
Non, à condition de respecter le cadre : indication clinique, information préalable, devis, tact et mesure. Ce qui est risqué, c'est de le faire sans cadre — et c'est exactement ce que la formation corrige.
Certains non, et ils garderont leur parcours conventionné. La question n'est pas de faire payer tout le monde, mais d'avoir une offre pour ceux qui demandent autre chose et à qui tu réponds « non » aujourd'hui.
Il ne s'agit pas de vendre. Il s'agit d'informer correctement d'une option de prise en charge. Le script existe précisément pour que tu n'aies pas à improviser.
La mise en place se fait à volume d'actes constant. Ce n'est pas une activité en plus : c'est une réorganisation de ce que tu fais déjà.
Possible. C'est précisément ce que l'appel de 30 minutes sert à vérifier avant que tu n'investisses quoi que ce soit. Si ce n'est pas pertinent chez toi, je te le dis.
Pose-la directement pendant l'appel. C'est 30 minutes, c'est gratuit, et il n'y a rien à acheter à la fin si ce n'est pas fait pour toi.
Simulateur
Trois curseurs, tes propres hypothèses, et le calcul se fait devant toi. Puis je t'envoie le détail par email, avec la checklist des documents à mettre en place avant de facturer.
Projection arithmétique à partir de tes hypothèses. Ce n'est ni une prévision, ni une garantie de résultat : le volume réel dépend de ta patientèle, de ta zone et de ta façon d'annoncer l'offre.
Le calcul détaillé, le seuil de rentabilité par équipement et la checklist des documents à mettre en place. Puis une lecture personnalisée de tes réponses.
Tarifs
L'une se règle en ligne, l'autre commence par une conversation.
— TTC
Journée complète · groupe restreint · supports et documents inclus
Paiement sécurisé par Stripe sur kine-libre.fr. Choix de la date, code promo et facture immédiate dans ton espace.
Sur devis — après appel
Audit, implémentation et pilotage · nombre de cabinets limité
Le devis est envoyé après l'appel. Aucun paiement n'est demandé avant.
Retours des participants
En 3 mois, j'ai restructuré mon agenda et augmenté mon chiffre d'affaires de 20 %. Du concret, pas de la théorie.
La formation cicatrices m'a ouvert une nouvelle patientèle en péri-opératoire. Je l'applique dès le lendemain.
J'ai lancé mon offre hors nomenclature sereinement, avec un cadre clair et déontologique. Game changer.
Questions fréquentes
Pas de présentation commerciale. On regarde tes chiffres, ta zone et ton organisation, et tu repars avec une réponse claire.